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五方冰城和金阁商贸同步在公司网页上挂出石磊他们三个人的**,以后冰城的白光文
五方冰城和金阁商贸同步在公司网页上挂出石磊他们三个人的**,以后冰城的白光文具销售,就是他们三个负责。
三个人都赶紧分别打电话联系各区县最大的文具经销商,签订新的供货合同,一定要保证一年的销售额,过两千万,同时过五彩文具。
“好,王启,我果然没有看错你,这份合同签的非常好。我看你们赚的,比金阁商贸赚的都多,哈哈哈,你是怎么谈下来的?”吴凡国看完王启给他的合同复印件,非常高兴,如果每个市分公司都有冰城分公司这本事,那金阁商贸就算抢走了省代理,也是给他们做嫁衣而已。
“都是吴总领导有方,我们也没做什么。他们一听吴总亲自关注这个单子了,再考虑我们五方冰城的销售渠道,就主动提高代理费。要说这冰城的销售渠道,还不是吴总当年一手建立的,我们不过是站在巨人的肩膀上而已。”
“哈哈哈,你啊你,这张嘴可真会说话,冰城分公司在你的带领下,今年已经单独拿下来两个独家代理的大单子了,你才是领导有方,过两天开这个月总结会的时候,又得是你言了吧?”
吴凡国明知道王启这是在拍马屁,但是非常受用。王启不算他的嫡系,能力也一般,他早有心思将王启换掉,但是一直找不到借口。现在五方冰城又拿下一个大单子,就更不可能了,先留着他吧。
“这一单又是黄玉娟谈成的?她是冰城分公司最优秀的经纪人了吧?”吴凡国问道。
“这次还真不是,是我带着石磊谈下来的。”
“哦?这么说这个石磊很有能力啊,我看他有些眼生,是今年来的新人吧?他提成比例多少,这么有能力,该给别人涨一些。”吴凡国没理会王启说的他带着石磊谈的,就王启那本事,能带着别人谈下来这么高代理费的单子?肯定就是那个石磊自己谈的,这小子还真不错。
“其实有个事儿我本不想说,说出来好像是我御下不严。这个单子,开始就是石磊跟我汇报,说是他偶然得到的消息,后来黄玉娟就忽然来找我,签一份业绩分成协议,说这个单子是她的,石磊这是给她当助手的,让公司白白需要多付出百分之二十的佣金。”
手下经纪人的佣金涨了,那么公司赚的就少了,也就是王启的奖金变少了,他可不会让手下经纪人轻易的提高佣金,除非是像给石磊转正,省掉黄玉娟那笔更高的年终奖金这样才行。
“哦?还有这种事儿?你能肯定吗?”吴凡国脸色一变,这是变相从公司骗取佣金啊,这种风气一定要刹住。
王启摇摇头:“我没有证据,但是我能肯定,这单子是石磊现的。黄玉娟那几天根本就没出去,她上哪儿知道的这个消息?金阁商贸也没有主动联系我们,是石磊主动去联系的金阁商贸。这次能谈成这么高的代理费,也主要是我带着石磊的谈的,这一单上,黄玉娟才是石磊的助理。”
吴凡国沉默了快一分钟,然后说道:“你是冰城分公司经理,这件事你自己处理。我不希望下次再出现这种情况,如果你连这种事儿都处理不好,也没必要再坐着经理的位置!”
王启本以为能获得吴凡国的支持,处理一下黄玉娟呢。比如把这单直接算到石磊头上,省掉那百分之二十的佣金。如果有省公司下令,他就能强制执行,哪知道他自曝其短,居然换来的是吴凡国的训斥。
“吴总放心,以后这类事情肯定不会生。这次我会找他们俩谈话,罚黄玉娟一大笔钱请公司所有同事聚餐,这样既能让公司同事感情更深,也能让她对公司更加感激,以后再也不犯这样的错误。”
这黄玉娟打赌输了请吃饭,变成了他的一种御下手段,王启的揽功劳能力,果然厉害啊。
“喂,是徐总啊,哈哈哈,是我。怎么,徐总想做冰城最大的分销商啊,那你有多少分销的能力,能顾及几个区县,保证年销售额多少?”
石磊刚刚挂断一个县经销商的电话,徐光明的电话就打进来了。
“石磊啊,先恭喜你拿下白光文具的代理权,我们晚上一起坐一坐?”
这时候请石磊吃饭,肯定是想多拿一些分销权。这白光文具根本不愁卖,广告虽然一般,但是品牌还是非常受到认可的。他如果能拿下一个区县的分销权,至少今年就能赚十多万,要是能拿下六七个,一年赚个百来万还是很轻松的。
“徐总,还是算了吧,如果你想做经销商,明天上午来我公司面谈,所有的条件都是一样,签合同越早,赚得越多。”
明天周五,把各区县最大的文具经销商都叫来,大家分好片区,谁也不能过界,卖过界的,要受到很严重的惩罚。
每个区县的经销商,五方冰城都能收五万块的保证金,二十一个区县加在一起,保证金就能收一百零五万,除了支付给金阁商贸的十万块,他们还能有九十五万在账上,就算是活期,利息也不少呢,可以冲抵招待费。
王启回来了,问了一下联系各区县经销商的事儿,说明天他亲自把关,让黄玉娟将经销商的合同拿给他看一下。
“石磊,你跟我进来一下。”
到王启办公室,他拿出一万块现金,推到石磊面前。
“这是我从省公司给你争取的奖金,只有你有,我知道这次都是你的功劳,你跟我说说,是不是黄玉娟要你把单子挂在她名下,好拿走你该得的钱?我听说以前她也这么跟别人做过,但是最后那个真正出力的,可没拿到黄玉娟承诺的分成。”
这一万块钱是吴凡国奖励给石磊的,到了王启嘴里,就变成他特意为石磊一个人争取来的。
石磊在奖金单子上签字,把钱装进上衣内兜:“经理,这单子真是黄姐的,我和孙宇就是帮忙的。”
王启看了石磊一眼,很生气的挥挥手,让石磊滚蛋。哼,早晚处理你们几个。求收藏,求推荐